盈利模式是什么?

一個(gè)企業(yè)或者個(gè)體，想要掙錢那必須有一套屬于自己的盈利模式，否則想要掙錢有有點(diǎn)難了!這也就是大家常說的生財(cái)有道，這個(gè)“道”在現(xiàn)在就是指一種盈利模式!

盈利模式有哪幾種?大致分為以下5種：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式

從企業(yè)面臨的不同價(jià)值市場進(jìn)行設(shè)計(jì)：不斷推出新產(chǎn)品，以改善整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道和消費(fèi)者中的印象，提高渠道溢價(jià)能力或增加消費(fèi)者認(rèn)可度，或組合不同利潤水平的產(chǎn)品，最終使渠道總利潤達(dá)到一定水平，并使用高利潤產(chǎn)品彌補(bǔ)低利潤產(chǎn)品促銷費(fèi)用的不足或節(jié)省投資。如果成本降低，利潤就會增加。

根據(jù)消費(fèi)者需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)：多種產(chǎn)品或品牌同時(shí)推出，同時(shí)在終端銷售，避免直接比較產(chǎn)生清晰直接的價(jià)值認(rèn)知，造成一種模糊狀態(tài)，給人一種有針對性的印象。這一點(diǎn)在美容行業(yè)的專業(yè)電影中更為突出，因?yàn)榕栽谶@個(gè)行業(yè)中占了絕大多數(shù)的顧客，而女性在這方面主要是以感性消費(fèi)為代表，并且注重比較，這很容易在所謂的神秘和模糊狀態(tài)中產(chǎn)生特別關(guān)注的感覺。這是一個(gè)典型的利潤模型，其特征是極端的顯性價(jià)值。同樣，保健產(chǎn)品、功能性飲料和所謂科技含量的保暖內(nèi)衣等模糊功能性產(chǎn)品都屬于這一類。

2、服務(wù)盈利模式

服務(wù)是在產(chǎn)品銷售后的維護(hù)、更新、更換和故障排除過程中產(chǎn)生的利潤模型。它主要以產(chǎn)品為載體，產(chǎn)品不再是企業(yè)利潤的主要內(nèi)容。后期服務(wù)可以為企業(yè)創(chuàng)造更大、更持久的市場，形成服務(wù)依賴。例如，通信行業(yè)購買手機(jī)發(fā)送電話賬單。

3、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式

產(chǎn)品使用者在不同的企業(yè)或行業(yè)消費(fèi)，消費(fèi)不是一個(gè)獨(dú)立的單一現(xiàn)象。例如，相當(dāng)多的人在購物中心購物，然后去高端酒店喝酒，然后在桑拿城洗澡，或者產(chǎn)業(yè)，的上下游商業(yè)鏈之間存在不同的控制能力，例如一些經(jīng)銷商通過經(jīng)營渠道網(wǎng)絡(luò)反整合上游企業(yè)等。前者可以在這些行業(yè)中設(shè)計(jì)一個(gè)信用工具來降低客戶每次消費(fèi)的使用成本(如用卡支付，減少麻煩)，而后者可以將企業(yè)融入分銷商的控制系統(tǒng)，減少中間交易，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，這也是可以實(shí)現(xiàn)的。

4、集中市場盈利模式(市場營運(yùn)商)

一些經(jīng)銷商充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，深入培育當(dāng)?shù)厥袌觯瑥氖袌錾先姘盐崭鞣N深層次的戰(zhàn)略資源，不做區(qū)域外的事情，使經(jīng)銷商能夠充分匹配資源的全部價(jià)值，最大限度地降低成本。這些經(jīng)銷商要么完全覆蓋區(qū)域市場，要么深化某種渠道形式。

集中市場經(jīng)營者應(yīng)該“小而全”，在一定區(qū)域內(nèi)整合四種模式：產(chǎn)品利潤模式、服務(wù)利潤模式、創(chuàng)新利潤模式和價(jià)值利潤模式。這種交易商依靠一條巨龍無法擊敗地頭蛇的比較優(yōu)勢來形成盈利能力。

5、招商盈利模式

通過投資促進(jìn)的形式快速開放市場是許多中小企業(yè)夢想快速發(fā)展市場的一種方式。然而，隨著信息的擴(kuò)散，投資促進(jìn)的成功率非常低，那么我們?nèi)绾未_保成功呢?企業(yè)有必要對相關(guān)業(yè)務(wù)資源進(jìn)行匹配和計(jì)量，詳細(xì)做好招商準(zhǔn)備工作。從表面上看，這似乎是投資廣告或展覽的表現(xiàn)，但實(shí)際上需要很多支持方面。

事實(shí)上，盈利模式有許多，就像那句老話一樣“貓有毛道，鼠有鼠道”，不同的行業(yè)就有不同的盈利模式，但常見的就上面這五種，現(xiàn)在你知道盈利模式有哪幾種了嗎?另外，想要盈利，就一定要做好準(zhǔn)備工作，最起碼要知道憑什么會預(yù)測出它會盈利，要明確盈利預(yù)測依據(jù)是什么。