3月28日，萬物云（02602.HK）召開2022年度業(yè)績發(fā)布會，萬物云董事長、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理朱保全等管理層參加會議。

根據(jù)萬物云披露的數(shù)據(jù)，2022年，萬物云實現(xiàn)營業(yè)收入301.06億元，同比增長27%；利潤為15.86億元；母公司擁有人應(yīng)占利潤為15.1億元。年內(nèi)，毛利為42.31億元，同比增長5.2%；毛利率為14.1%，經(jīng)調(diào)整毛利率為15.9%。

具體而言，在基礎(chǔ)物業(yè)業(yè)務(wù)方面，萬物云住宅物業(yè)服務(wù)收入148.11億元，同比增長30.3%，實現(xiàn)毛利14.59億元，同比增長15.3%，在管住宅項目數(shù)量3446個，較上年增加623個；商業(yè)物業(yè)及設(shè)施設(shè)備管理業(yè)務(wù)收入75.45億元，同比增長42.7%，實現(xiàn)毛利9.17億元，同比增長26.4%，在管物業(yè)和設(shè)施管理項目數(shù)量1829個，較上年增加264個。

(資料圖)

科技業(yè)務(wù)方面，來自BPaaS解決方案的收入為9.93億元，同比增長56.7%，毛利率達(dá)到32.9%。來自AIoT解決方案的收入為13.85億元，同比增長13.9%，毛利率上升至30.7%。

多元客戶布局，來自于非萬科第三方項目占比達(dá)67.7%

朱保全在微信公眾號“萬物有云”發(fā)布致股東書稱，2022年，是一個形勢注定嚴(yán)峻的年份。經(jīng)過數(shù)年調(diào)控，開發(fā)商持續(xù)債務(wù)暴雷、新房銷售大幅度下跌。開發(fā)商，這個物業(yè)公司傳統(tǒng)的好客戶，一下子變得捉襟見肘，體現(xiàn)到財務(wù)報表上則是新開盤萎縮帶來的前介業(yè)務(wù)與案場業(yè)務(wù)大幅下滑、新交付的開發(fā)商未售空置房帶來的物業(yè)費欠費增加以及其他關(guān)聯(lián)應(yīng)收賬款增加，代銷開發(fā)商車位資產(chǎn)這門看似不錯的生意一下子也冷靜了起來，而以上這些業(yè)務(wù)在物業(yè)公司的財務(wù)報表上都曾經(jīng)體現(xiàn)過不菲的毛利。

朱保全提到，對于開發(fā)商今天或有的局面，萬物云在持續(xù)降低與母公司關(guān)聯(lián)交易比例的同時，2019年就開始為對沖業(yè)務(wù)來源單一的風(fēng)險做出多元客戶布局，并通過旗下“萬物梁行”，讓公司成為互聯(lián)網(wǎng)、金融、高端制造等領(lǐng)域頭部企業(yè)的戰(zhàn)略物業(yè)服務(wù)商。2022年，物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)中來自第三方的收入為64億元，占比84.8%。

朱保全在業(yè)績會上稱，作為一家曾經(jīng)隸屬于開發(fā)商下屬的物業(yè)公司，在自身轉(zhuǎn)型過程中，一方面通過整合戴德梁行大中華區(qū)的商業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了多元客戶；另一方面，2020年更名為萬物云后，開始轉(zhuǎn)型科技發(fā)展之路。目前，來自于非萬科的第三方項目已達(dá)67.7%，與開發(fā)商相關(guān)的增值服務(wù)目前占比只有9.7%，開發(fā)商業(yè)務(wù)對于萬物云的業(yè)務(wù)會帶來影響，但是占比越來越低。

朱保全指出，借助萬物梁行形成的第三方商業(yè)物業(yè)的增速達(dá)到45%，目前萬物云服務(wù)的非頭部開發(fā)商的客戶中，中國互聯(lián)網(wǎng)和獨角獸企業(yè)的客戶超過60家。另外，萬物云也正在積極拓展一些新的行業(yè)客戶，比如高端制造、生物醫(yī)藥和新能源等行業(yè)。

蝶城改造首年實現(xiàn)提效4%，今年計劃完成超百個蝶城改造

年報顯示，“蝶城 ”是萬物云正在構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)。所謂蝶城，是指在3公里半徑的地理空間內(nèi)，圍繞居民生活與資產(chǎn)服務(wù)需求，基于空間物聯(lián)技術(shù)及應(yīng)用，構(gòu)建的社區(qū)共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過打破傳統(tǒng)住宅物業(yè)圍墻，人員調(diào)度從小區(qū)內(nèi)變?yōu)榭缧^(qū)，讓效率得以提升。

根據(jù)業(yè)績報告，2021年，萬物云已具有459個蝶城，至2022年蝶城總數(shù)增長到584個。2022年，萬物云完成提效改造38個蝶城，涉及329個項目，實現(xiàn)收入8.2億元，相關(guān)投入改造約1.6億元，在當(dāng)年實現(xiàn)超過3000萬元的提效，作用至全年可提升4%的基礎(chǔ)住宅物業(yè)服務(wù)毛利率。

萬物云年報顯示，“蝶城 社商”、“蝶城 電梯”、“蝶城 「XX」”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)正在形成。

朱保全在業(yè)績會上提到，“2023年對公司來說最重要的事情還是做蝶城，2023年計劃至少再改造100個蝶城，這些蝶城改造完如果產(chǎn)生跟2022年38個蝶城同樣的效應(yīng)，并且比它的效應(yīng)更好的話，這個商業(yè)模式大家就相信了?！?/p>

朱保全表示，“整體2023年收入增長和效益增長相比，因為會有更多的蝶城進入到提效改造過程，我相信2023年的效益改善會大于規(guī)模增長。今天蝶城底盤已經(jīng)有500多個了，必須要在2023年讓它產(chǎn)生效益，這樣才能夠為未來做出更好的鋪墊?！?/p>