初春的廣州東山口，一次看似“不務(wù)正業(yè)”的跨界聯(lián)名悄然來(lái)襲。

2月17日，享譽(yù)全球的房地產(chǎn)服務(wù)和咨詢顧問(wèn)公司戴德梁行戴德梁行聯(lián)袂策展型商業(yè)IP平臺(tái) FOAMINGaround打造的“戴家咖啡”快閃店于廣州一方東山創(chuàng)意園揭幕，期間推出 “重新定義商業(yè)地產(chǎn)”系列沙龍，掀起行業(yè)熱議。

開(kāi)幕活動(dòng)上，策展型商業(yè)平臺(tái)力量社主理人李梁、藝術(shù)家IP——AGAHO的主理人Aga、國(guó)潮集合店品牌FA主理人金永杰以及元宇宙區(qū)塊樂(lè)園的創(chuàng)始人兼CEO余鴻等嘉賓分享了對(duì)當(dāng)下新消費(fèi)、實(shí)體商業(yè)的全新見(jiàn)解，揭秘商業(yè)“下半場(chǎng)”的流量密碼。戴德梁行通過(guò)獨(dú)家資源整合，與“天馬行空”的策展型商業(yè)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)碰撞出獨(dú)特火花，成為“潮流中心”——東山口的最新打卡點(diǎn)，此次別開(kāi)生面的跨界合作，成為 “重新定義商業(yè)地產(chǎn)”生動(dòng)詮釋。

(相關(guān)資料圖)

八大趨勢(shì) 探路實(shí)體商業(yè)發(fā)展的下半場(chǎng)

經(jīng)歷疫情沖擊的實(shí)體商業(yè)“難上加難”，戴德梁行商業(yè)地產(chǎn)部助理董事孫斌通過(guò)對(duì)八個(gè)商業(yè)新趨勢(shì)的詮釋，探路實(shí)體商業(yè)重新?lián)屪チ髁?、轉(zhuǎn)虧為盈的方向：

第一，“萬(wàn)物皆可跨界”——是對(duì)此次活動(dòng)最好的詮釋，戴德梁行開(kāi)起了咖啡店，看似“不務(wù)正業(yè)”，實(shí)則通過(guò)反差感的塑造，更能重新解構(gòu)、豐富一個(gè)品牌的全新價(jià)值，這便是策展型商業(yè)的力量所在。

第二，藝術(shù)賦能一切，從強(qiáng)調(diào)策展概念的商業(yè)場(chǎng)所層出不窮，到最近火遍大街小巷的LV聯(lián)名草間彌生系列活動(dòng)，都在表明藝術(shù)在商業(yè)的應(yīng)用愈發(fā)精細(xì)、共同價(jià)值更突出。

第四，消費(fèi)者更關(guān)注附近和街區(qū)，從頂級(jí)城市生活雜志TimeOut發(fā)布的“全球最酷街區(qū)/街道”名單到本地的社區(qū)商業(yè)崛起，這些都指向明確，即未來(lái)我們會(huì)更多聚焦“附近500米”的街道和街區(qū)范疇。

第三，品牌更愿意用實(shí)體門(mén)店講故事，不是附和打卡文化，其次是打造一個(gè)真正從品牌核心延伸而去的實(shí)體空間。因此消費(fèi)者和品牌主理人更關(guān)注周邊場(chǎng)所和街區(qū)氛圍，以更加獨(dú)特、有個(gè)性的街區(qū)重新定義了商業(yè)地產(chǎn)。

第五，國(guó)潮文化正在崛起，并且“中國(guó)元素”不再是簡(jiǎn)單的移植。

第六，商業(yè)愈發(fā)不設(shè)限，與城市公共空間無(wú)縫銜接。商業(yè)綜合體更強(qiáng)調(diào)城市功能，為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)，并將商業(yè)空間巧妙轉(zhuǎn)換成一個(gè)獨(dú)特的城市公共文化凝聚、社交休閑場(chǎng)所。

第七，消費(fèi)群體趨向“數(shù)字游民化”，便利的科技和對(duì)自由的向往驅(qū)使越來(lái)越多人離開(kāi)辦公室，游蕩于不同場(chǎng)所完成工作。

第八，大型IP展陳、節(jié)慶或許會(huì)成為重啟旅行的第一站，如近期的南海大地藝術(shù)節(jié)，香港巴塞爾藝術(shù)展，阿那亞音樂(lè)節(jié)，都為當(dāng)?shù)爻鞘袔?lái)了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

策展型商業(yè)：實(shí)體商業(yè)的新出路

策展型商業(yè)作為疫情危機(jī)中誕生的新興商業(yè)模式，精準(zhǔn)抓住了當(dāng)下時(shí)代的流量。備受矚目的廣州東山口，正是其中現(xiàn)象級(jí)的代表，近年吸引了大量本土潮流品牌和藝術(shù)機(jī)構(gòu)自發(fā)扎堆于此。對(duì)此，力量社主理人李梁表示：“和上海的愚園路和安福路類似，東山口首先有其獨(dú)特的建筑特色和氛圍，它滋養(yǎng)了眾多在地屬性的文化及潮創(chuàng)類工作室、買(mǎi)手店等，這是吸引流量的第一步。”但如何進(jìn)一步抓住消費(fèi)者，讓這些流量得以轉(zhuǎn)化，則需要加入更多年輕圈層的獨(dú)特元素?！安哒剐蜕虡I(yè)”可能是流量的新生代捕手，實(shí)體商業(yè)的新出路。我們所認(rèn)為的策展型商業(yè)應(yīng)該是——通過(guò)展陳的方式來(lái)表達(dá)品牌個(gè)體（包括并不限于零售品牌、企業(yè)機(jī)構(gòu)及商業(yè)載體）自身的內(nèi)容，如品牌自身的故事、屬性甚至性格，以此觸達(dá)消費(fèi)者的情感共鳴，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。過(guò)去，也有很多商業(yè)體在做策展，但在眼花繚亂的背后，并未挖掘自身獨(dú)特的屬性，未與真正的目標(biāo)客群形成共鳴和對(duì)話，因而難以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者為其“埋單”。李梁先生在分享會(huì)上舉了一個(gè)案例，川久保玲在日本東京銀座的DSM（DOVER STREET MARKET）買(mǎi)手店，通過(guò)DSM特有的視覺(jué)符號(hào)賦予這個(gè)場(chǎng)所里的產(chǎn)品，在里面消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到DSM限定款，從而形成與其他商業(yè)場(chǎng)所的差異化，這便是“策自己的展”最佳的一個(gè)表達(dá)方式，也是形成自己競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效案例。

IP賦能，實(shí)體商業(yè)有了更多玩法

此次“戴家咖啡”快閃店的面世，正是戴德梁行對(duì)“策展型商業(yè)”的一次小試牛刀。咨詢機(jī)構(gòu)以自身品牌的性格、屬性跨界特色咖啡，形成了全新“次元”，通過(guò)大膽的視覺(jué)設(shè)計(jì)，提煉品牌特有的元素，再結(jié)合當(dāng)下潮流風(fēng)格，快速輸出了全新的“戴家咖啡”品牌IP，與此同時(shí)更豐富了戴德梁行品牌本身的價(jià)值和個(gè)性。

實(shí)體商業(yè)的邊界無(wú)限延伸

潮流藝術(shù)+商業(yè)

被網(wǎng)民稱為“宇宙潮流中心”的東山口已然走出屬于本土的商業(yè)模式，其極強(qiáng)的人氣流量底層就是由時(shí)尚藝術(shù)與商業(yè)消費(fèi)的深度連結(jié)、互相反哺而成。由青年藝術(shù)家Aga打造的潮流藝術(shù)IP “AGAHO” 是當(dāng)下潮流藝術(shù)與實(shí)體商業(yè)、消費(fèi)品牌深度融合發(fā)展的典型。Aga表示，當(dāng)下傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)及零售品牌往往存在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短缺、出圈能力弱等問(wèn)題，而“AGAHO”這一藝術(shù)IP與它們的結(jié)合正是能夠增值傳統(tǒng)品牌的價(jià)值內(nèi)容，擴(kuò)寬其目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。比如近期“AGAHO”與維他奶、太平鳥(niǎo)等消費(fèi)品牌合作，為其在打造跨界推廣策略，以趣味活潑的視覺(jué)和品牌個(gè)性讓更多年輕消費(fèi)者愿意了解、嘗試該品牌。此外“AGAHO”近年也在杭州大廈、上海印象城MAGA、深圳來(lái)福士廣場(chǎng)等地推出系列聯(lián)展，全方位觸達(dá)商業(yè)消費(fèi)者，讓傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)品牌更立體、有趣。

其中由來(lái)自東山口FOAMINGaround平臺(tái)孵化出來(lái)的青年潮流品牌“Fa”，正是通過(guò)在產(chǎn)品上對(duì)青年圈層群體個(gè)性的表達(dá)，綁定了一波穩(wěn)定的圈層受眾。潮牌主理人金永杰更是在從一個(gè)新興主理人、消費(fèi)者、95后等多重身份重疊的視角中，詮釋了當(dāng)代青年消費(fèi)者的消費(fèi)特征。他提出，現(xiàn)在主理人更傾向的商業(yè)是更親近自然的，更個(gè)性的，“可以不賺錢(qián)，但要有生活”，是金永杰先生對(duì)青年主理人提煉的“不尋?！爆F(xiàn)象。因此他們的選址，品牌調(diào)性和喜好，已經(jīng)顛覆了過(guò)去傳統(tǒng)招商的邏輯，變得十分感性，“討好自己”比嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址數(shù)據(jù)來(lái)得更重要。除此之外，對(duì)于青年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容永遠(yuǎn)是王道，產(chǎn)品好與壞已經(jīng)不是唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)，他們更在乎的是擁有怎樣的傳播元素去樹(shù)立個(gè)人的線上人設(shè)。因此內(nèi)容帶來(lái)更新的話題，話題帶來(lái)更多的流量，也是當(dāng)下青年消費(fèi)圈層的一個(gè)典型的現(xiàn)象。

元宇宙+商業(yè)

“元宇宙商業(yè)”的話題近期在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域被炒得很熱，尤其是元宇宙如何去反哺甚至實(shí)體商業(yè)備受關(guān)注。區(qū)塊樂(lè)園的創(chuàng)始人兼CEO余鴻認(rèn)為，實(shí)體商業(yè)切入到元宇宙關(guān)鍵在于“信息中心化”，重點(diǎn)是在元宇宙中建立自身的商業(yè)信息傳播陣地，進(jìn)一步打破現(xiàn)有推廣渠道壁壘、降低其傳播成本并大幅提升效率。在元宇宙中消費(fèi)者可以與信息源直接產(chǎn)生持續(xù)的社交互動(dòng)、制造粘性，而對(duì)于作為信息源的實(shí)體商業(yè)來(lái)說(shuō)，自身的傳播效果可能是加成甚至裂變，從而進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)線下交易的達(dá)成。其次，元宇宙能夠?yàn)榫€下空間提供一個(gè)線上“近場(chǎng)社交”的功能，比如線下難以開(kāi)展的陌生人社交、跨圈層互動(dòng)都可以通過(guò)元宇宙空間對(duì)實(shí)體場(chǎng)景投射來(lái)輕易實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)言之，元宇宙在品牌傳播、客群引流及消費(fèi)體驗(yàn)等方面為實(shí)體商業(yè)帶來(lái)了更多可能性。

戴德梁行廣州公司商業(yè)部高級(jí)董事及主管冼嘉曦表示：“廣州通過(guò)策展型商業(yè)等新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)場(chǎng)景的培育，走出了“東山口樣本”。而戴德梁行聯(lián)手多個(gè)獨(dú)家資源舉辦的這一跨界活動(dòng)正式對(duì)這一“樣本”的生動(dòng)詮釋和總結(jié)，打破傳統(tǒng)，為實(shí)體商業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值，是戴德梁行一直在堅(jiān)持的方向。下一步，戴德梁行將深化對(duì)策展型商業(yè)等新商業(yè)模式的探索和推廣、將以創(chuàng)新洞察和優(yōu)質(zhì)資源落地助力消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>