關(guān)系質(zhì)量是什么?

關(guān)系質(zhì)量是指顧客對(duì)企業(yè)及其員工的信任感與顧客對(duì)買賣雙方之間關(guān)系的滿意程度,根據(jù)關(guān)系營(yíng)銷觀點(diǎn),企業(yè)應(yīng)與顧客建立、保持和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，增強(qiáng)顧客信任感和滿意程度，不斷提高關(guān)系質(zhì)量，以便提高經(jīng)濟(jì)收益和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

關(guān)系質(zhì)量的重要體現(xiàn)在哪里?

提高關(guān)系質(zhì)量，對(duì)買賣雙方都是有利的。對(duì)專業(yè)服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高關(guān)系質(zhì)量，可使客戶變?yōu)橹艺\(chéng)者。忠誠(chéng)的客戶相信本企業(yè)能為他們提供最大消費(fèi)價(jià)值,他們樂(lè)于從眾多同類企業(yè)中選購(gòu)本企業(yè)的專業(yè)服務(wù)，非但不會(huì)跳槽，而且還將本企業(yè)服務(wù)介紹給別人，使企業(yè)獲得可觀的利潤(rùn),提高關(guān)系質(zhì)量，對(duì)客戶也是有利的 許多客戶希望與專業(yè)服務(wù)企業(yè)建立長(zhǎng)期關(guān)系，以便降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省在信息收集、選擇評(píng)估等購(gòu)前活動(dòng)中花費(fèi)的時(shí)間、精力和金錢,從企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)核心服務(wù)和更多額外服務(wù)(例如信息服務(wù)和咨詢服務(wù))，提高消費(fèi)價(jià)值。

因此，買賣雙方都應(yīng)盡力提高關(guān)系質(zhì)量。關(guān)系質(zhì)量與買賣雙方的合作意向,交往方式和交往氣氛有關(guān)。研究關(guān)系質(zhì)量,應(yīng)側(cè)重于研究客戶對(duì)雙方關(guān)系滿意程度,關(guān)系營(yíng)銷的基本概念是企業(yè)應(yīng)將買賣關(guān)系變?yōu)楹献麝P(guān)系，鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期購(gòu)買自己的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)主動(dòng)花費(fèi)時(shí)間、精力和費(fèi)用。增強(qiáng)雙方關(guān)系,客戶才會(huì)對(duì)雙方關(guān)系作相應(yīng)的投。因此，專業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)采取一系列措施，提高關(guān)系質(zhì)量，提高客戶的信任感和滿意感。