旅日華僑創(chuàng)業(yè)者周士博——

從“技術(shù)小白”到應(yīng)用專(zhuān)家

睿 加 冷子純

(相關(guān)資料圖)

旅日華僑周士博大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立了一家3D打印公司。從“技術(shù)小白”到應(yīng)用專(zhuān)家，他在創(chuàng)業(yè)路上可謂“越努力，越幸運(yùn)”。

一腔熱血

受父親下海創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷影響，周士博赴日學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)。大二時(shí)，他與一起兼職的同伴一拍即合，創(chuàng)立了一家3D打印公司。文科專(zhuān)業(yè)的他，第一次創(chuàng)業(yè)卻選擇了前沿科技賽道。

創(chuàng)業(yè)初期，周士博的團(tuán)隊(duì)與其說(shuō)是公司，不如說(shuō)更像是社團(tuán)?！拔覀?cè)趯W(xué)校附近租了一個(gè)小房間，誰(shuí)沒(méi)課誰(shuí)就去值班，完全沒(méi)有組織分工。”他自己對(duì)3D打印技術(shù)的了解也幾乎為零，想象基本來(lái)自電影《十二生肖》和時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的演講?！邦^腦一熱，挺沖動(dòng)的。”周士博回憶當(dāng)時(shí)的自己。

3D打印機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈在中美兩國(guó)較為成熟。作為中國(guó)留學(xué)生，周士博擔(dān)起了回國(guó)談代理的任務(wù)?！按蟛糠制髽I(yè)都覺(jué)得我們太年輕，所以我要裝得很老成的樣子。”

幾經(jīng)失敗，周士博終于與一家北京企業(yè)達(dá)成合作?？苫氐饺毡竞螅盏搅藢?duì)方反悔的郵件。

“收到郵件時(shí)是晚上六七點(diǎn)，我們幾個(gè)大學(xué)生半夜騎自行車(chē)聚到辦公室，討論了一整晚該怎么回郵件。”最終憑借這封真誠(chéng)的回信，他們打動(dòng)對(duì)方，拿下了其在日本的代理權(quán)。

但銷(xiāo)售并不完全是周士博的初衷。他將售賣(mài)打印機(jī)獲得的利潤(rùn)全部投入了全球數(shù)據(jù)分享平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。“其實(shí)最難得的不是機(jī)器，而是數(shù)據(jù)。我當(dāng)時(shí)就想，說(shuō)不定以后人人家里都有3D打印機(jī)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)里賣(mài)的不再是水，而是打印材料。大家在大數(shù)據(jù)平臺(tái)下載數(shù)據(jù)，什么都可以自己在家打印?！敝苁坎┱f(shuō)。

主動(dòng)轉(zhuǎn)型

用一個(gè)字形容周士博創(chuàng)業(yè)的前3年，就是“熬”。2015年，公司與一家日本商社簽訂合作意向，對(duì)方口頭承諾購(gòu)買(mǎi)百余臺(tái)設(shè)備，這幾乎是公司全年的全部訂單。為了抓住機(jī)會(huì)，周士博向同學(xué)借錢(qián)采購(gòu)了設(shè)備。然而，當(dāng)年正逢行業(yè)寒冬，3D打印板塊股價(jià)暴跌，對(duì)方放棄采購(gòu)計(jì)劃，不少創(chuàng)業(yè)伙伴也因畢業(yè)臨近選擇退出。

最難的時(shí)候，周士博一個(gè)人支撐著公司?！拔也幌胼p易認(rèn)輸。無(wú)論如何，我都應(yīng)該先把大家的錢(qián)還上。”他說(shuō)。

他沒(méi)有向家里要錢(qián)，而是一邊在超市打零工，一邊更努力地做銷(xiāo)售?！芭α耍疫\(yùn)就會(huì)跟著來(lái)?！彪S著日本推行“三支箭”經(jīng)濟(jì)政策，日元貶值，這批打印機(jī)的利潤(rùn)提高了20%。公司起死回生。

3年的摸爬滾打后，周士博有了底氣。“3D打印機(jī)市場(chǎng)沒(méi)發(fā)展起來(lái)，可能因?yàn)槿鄙?D建模的專(zhuān)業(yè)人才。就像大家會(huì)用軟件才會(huì)買(mǎi)電腦。沒(méi)有建模能力，家家戶(hù)戶(hù)有3D打印機(jī)就是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。”

周士博意識(shí)到，短期內(nèi)，個(gè)人用戶(hù)難以形成規(guī)模，企業(yè)才是3D打印機(jī)的目標(biāo)受眾。2016年，他帶領(lǐng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從打印機(jī)零售轉(zhuǎn)為提供企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，至今已為超過(guò)4000家企業(yè)、300余所院校研究所提供了3D數(shù)字化設(shè)備和咨詢(xún)服務(wù)，營(yíng)業(yè)額突破20億日元。

技術(shù)賦能

周士博的公司有10多名工程師負(fù)責(zé)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)研究。周士博本人也對(duì)各臺(tái)機(jī)器的性能如數(shù)家珍：“3D打印材料有很多種類(lèi)，有金屬的、尼龍的、樹(shù)脂的……樹(shù)脂又分耐高溫的、強(qiáng)度高的、韌性高的。里面學(xué)問(wèn)可多了！”

不少企業(yè)都是抱著試一試的心態(tài)找到他的。“有些客戶(hù)只知道有這么一項(xiàng)技術(shù)，卻不知道哪部分能用3D打印替代，更不知道要怎么做數(shù)字采集、建模、選怎樣的打印機(jī)?！毙鹿谝咔榍?，他每年出差七八次，在世界各地尋找符合客戶(hù)需求的3D測(cè)繪打印工具。

為佳能設(shè)計(jì)的工裝夾具打印方案，是周士博引以為傲的案例。原本佳能將夾具制作外包，時(shí)間和產(chǎn)量都難以精準(zhǔn)把控。疫情暴發(fā)后，佳能希望借助3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)核心工廠(chǎng)內(nèi)部的全鏈生產(chǎn)，降低停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。與周士博合作、引入3D打印機(jī)后不到一年，佳能節(jié)約的成本就超過(guò)了3D打印的設(shè)計(jì)和設(shè)備費(fèi)用。

3D數(shù)字化方案也為環(huán)境保護(hù)帶來(lái)新思路。一家日本知名動(dòng)漫公司找到周士博，對(duì)其旗下某擁有60年歷史的動(dòng)漫IP全系列玩具進(jìn)行3D數(shù)字掃描?！耙环矫?，3D打印技術(shù)可以降低庫(kù)存保留和運(yùn)輸消耗的能源；另一方面，通過(guò)3D掃描測(cè)量的精準(zhǔn)記錄，很多東西脫離了實(shí)體束縛，無(wú)數(shù)人的童年和青春就可能被記錄和重現(xiàn)?！敝苁坎┱f(shuō)。