美國運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇交出一份增收不增利的一季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，斯凱奇2025年一季度實(shí)現(xiàn)銷售額24.1億美元，較2024年同期增長7.1%，按固定匯率計(jì)算銷售額為24.6億美元，同比增長9%。實(shí)現(xiàn)利潤2.024億美元，略低于去年同期的2.066億美元。值得注意的是，作為斯凱奇最大的海外市場，中國市場銷售出現(xiàn)持續(xù)性下滑。

關(guān)于中國市場，斯凱奇相關(guān)人士明確告訴北京商報(bào)記者，“斯凱奇始終對(duì)中國市場的長期發(fā)展充滿信心”。根據(jù)斯凱奇的規(guī)劃，2026年將達(dá)成100億美元全球年銷售額目標(biāo)，其中，中國市場將達(dá)成300億元年銷售額。在斯凱奇的戰(zhàn)略策略中，開拓下沉市場將是斯凱奇中國市場主要發(fā)力方向之一。

加大中國市場投入

斯凱奇中國市場銷售額再次出現(xiàn)下滑。分區(qū)域來看，斯凱奇2025年一季度在歐洲、中東和非洲地區(qū)銷售額增長14%，美洲地區(qū)增長8%，中國市場銷售額同比下降16%。值得注意的是，這已經(jīng)不是斯凱奇中國市場第一次銷售額出現(xiàn)下滑，2024年，斯凱奇中國市場銷售額同比下降0.9%，其中四季度銷售額同比下滑11.5%。

斯凱奇成立于1992年，為美國鞋類品牌，早在2007年，斯凱奇與中國香港聯(lián)泰集團(tuán)合作成立了合資公司斯凱奇中國，正式進(jìn)入中國市場。中國市場為斯凱奇最大的海外市場，在過去多年里，中國市場曾為斯凱奇全球業(yè)績的增長提供支持。截至2024年，斯凱奇在中國已開設(shè)近3500家門店。斯凱奇也曾對(duì)外表示，中國市場銷售產(chǎn)品中，“中國制造”占比超過90%。

關(guān)于中國市場銷售額下滑原因，斯凱奇方面沒有給出更多詳細(xì)內(nèi)容，但斯凱奇相關(guān)人士明確告訴北京商報(bào)記者，“斯凱奇始終對(duì)中國市場的長期發(fā)展充滿信心”。

中國市場對(duì)斯凱奇的重要性不止一次出現(xiàn)在斯凱奇管理層的口中。如斯凱奇全球首席運(yùn)營官David Weinberg表示：“我們堅(jiān)信斯凱奇在中國市場擁有巨大的增長潛力，并將持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面增加投資，鞏固和深化中國市場布局。”在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，對(duì)于潛在的關(guān)稅影響和成本緩解策略，斯凱奇方面對(duì)外表示，已在討論與供應(yīng)商分擔(dān)成本和優(yōu)化采購作為潛在解決方案。

此外，根據(jù)斯凱奇相關(guān)人士提供的信息，斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示：“中國市場對(duì)斯凱奇而言有著重要的戰(zhàn)略地位，我們始終對(duì)其增長潛力保持充分信心。”

資料顯示，斯凱奇近年來正在逐漸加大對(duì)中國市場的投入。2020年，斯凱奇投資超6000萬元設(shè)立亞太產(chǎn)品研發(fā)中心及中國數(shù)字影棚；2022年，斯凱奇投資30億元建造位于江蘇太倉的中國物流中心；2023年斯凱奇投資設(shè)立東莞亞太研發(fā)中心與滬穗總部等。

下沉市場探索增量

中國市場是斯凱奇百億美元銷售目標(biāo)的重要組成部分。斯凱奇發(fā)布2024年財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)布了新的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2026年，斯凱奇將達(dá)成100億美元的全球年銷售額，中國市場將達(dá)成300億元的年銷售額。而對(duì)下沉市場的探索是斯凱奇尋找增量的重要策略。

“斯凱奇品牌策略未來會(huì)更多向第二梯隊(duì)的城市傾斜，例如西安、成都、長沙、武漢、杭州、沈陽等。全國有300多個(gè)地級(jí)市，縣級(jí)市超過2000個(gè)，下沉市場對(duì)斯凱奇來說是一個(gè)相對(duì)空白的市場，也是巨大的機(jī)會(huì)，斯凱奇會(huì)與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開拓。”斯凱奇管理層透露。

區(qū)別于“硬核”風(fēng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的“舒適科技”成為斯凱奇“撕開”下沉市場的關(guān)鍵抓手。近兩年，斯凱奇不斷強(qiáng)調(diào)“舒適科技公司”的定位，主打的Air-Cooled Memory Foam（空氣涼爽記憶棉）、Goga Mat等科技適用的場景主要是休閑和日常通勤，讓品牌產(chǎn)品與走“硬核”風(fēng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌區(qū)別開來。斯凱奇方面表示，2025年斯凱奇回歸舒適初心，立足 “舒適科技”核心戰(zhàn)略定位，為全年齡段消費(fèi)者提供全方位的舒適體驗(yàn)，致力于通過全民運(yùn)動(dòng)生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)健康生活方式普及，助力中國市場的可持續(xù)發(fā)展。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，斯凱奇在中國市場基于自身的定價(jià)策略（低于耐克、阿迪，高于國內(nèi)中低端品牌），有著一定的競爭力。尤其是在下沉市場領(lǐng)域，憑借著舒適的定位，斯凱奇在中老年群體中有著不錯(cuò)的銷量。

此外，將品牌做得“大而全”是斯凱奇另一個(gè)重要策略。2023年8月，斯凱奇簽約品牌第一個(gè)頂級(jí)足球球星——英格蘭球星哈里·凱恩，涉足足球領(lǐng)域。與此同時(shí)，斯凱奇還作為籃球領(lǐng)域的新玩家闖入了NBA，簽約了尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩。2024年2月，斯凱奇推出自在瑜伽系列新品，主打超柔、抗菌、防曬3感流動(dòng)科技。斯凱奇在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“品牌未來還將繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者全場景運(yùn)動(dòng)需求。”

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，籃球、足球是擁有龐大粉絲人群的大眾運(yùn)動(dòng)，一些有號(hào)召力的球星可以幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值，所以運(yùn)動(dòng)鞋品牌通常都不會(huì)放棄這些細(xì)分賽道。不過，相較于耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧這些國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌來說，斯凱奇在這些領(lǐng)域的布局算是晚的，能有多大的市場空間讓它來做不好說。