今年來，鋼鐵原材料價格波動劇烈，3月中旬，鋼材、鐵礦石價格沖高回落，5月底開始，主要原材料價格再度企穩(wěn)回升。面對市場的波動，作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化先行者，位于上海市嘉定區(qū)新培路的找鋼網(wǎng)則是另一番景象：聯(lián)系用戶的電腦快速翻屏，一排排鍵盤上手指躍動，業(yè)務人員在不停答問、撮合，一系列的交易在數(shù)字化連接中有條不紊的“流通”。作為國內(nèi)較早創(chuàng)立的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東日前接受記者采訪，暢談數(shù)字化市場的機遇，找鋼網(wǎng)如何解決行業(yè)痛點？以及如何在傳統(tǒng)行業(yè)為用戶創(chuàng)造價值？

距離實體經(jīng)濟最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化先行者，找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)已走過了11年。10余年間，找鋼網(wǎng)已悄然完成嬗變。

(資料圖片僅供參考)

王東說，中國是全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)的樞紐，找鋼網(wǎng)正是圍繞這一樞紐做服務，是距離實體經(jīng)濟最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。在他看來，找鋼網(wǎng)目前的定位就是做“連接”：幫助用戶找到更適合的賣家、適合的貨源、適合的物流公司，匹配更好的線路，也包括更適合的融資渠道，同時向用戶提供基于找鋼網(wǎng)擅長的一些SaaS服務，幫助其提高辦公效率，找鋼網(wǎng)正是在“連接”中收取服務費。

王東表示，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式比較簡單，就是用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)行業(yè)。2022年，找鋼網(wǎng)的交易規(guī)模超過1600億元，平臺的交易產(chǎn)生了龐大的數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)不僅記錄了企業(yè)的經(jīng)濟活動，也能夠幫助金融機構和企業(yè)做出更恰當?shù)纳虡I(yè)決策。

利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，他介紹，一方面，鋼鐵產(chǎn)品的買家和賣家能快速匹配，用戶只需在線提交訂單，找鋼網(wǎng)就可以利用自身的技術和資源幫助用戶完成剩下的交易，同時，買家賣家后續(xù)需要使用到的倉儲、物流運輸及配送等增值服務，在找鋼網(wǎng)也能得到精準、快速匹配，另一方面，找鋼網(wǎng)還利用自身的技術優(yōu)勢，為小微企業(yè)提供日常辦公所需的相關軟件、與商務決策相關的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，以及金融相關服務，一站式提升行業(yè)效率，解決行業(yè)里中小微企業(yè)的痛點。

大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大有可為

除了“連接”企業(yè)的交易，物流的“連接”也是找鋼網(wǎng)的重要“服務項”。據(jù)介紹，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓物流在全國已設有38家分站，相關合作方則有1500多家承運商、超過10萬臺車輛，運營約6000條線路，累計服務27000多家用戶。

王東說，2020年3月份，相關部門調(diào)查疫情后復工復產(chǎn)相關情況，胖貓物流數(shù)據(jù)派上了大用場?！拔锪飨嚓P數(shù)據(jù)代表真實的經(jīng)濟環(huán)境，如果運輸鋼材的重卡跑起來，就表明經(jīng)濟運轉(zhuǎn)起來了，是可靠的‘晴雨表’”。

目前，鋼鐵行業(yè)的物流主要為三段，一是原料運輸?shù)戒搹S；二是鋼廠生產(chǎn)出來的成品運送到公共倉庫；三是從公共倉庫運送到各地用戶手中。最后一段物流最復雜，直接聯(lián)通龐大經(jīng)濟體的“毛細血管”，找鋼網(wǎng)正是在這一環(huán)節(jié)的物流中進行布局。

利用交易采購、物流相關數(shù)據(jù)，找鋼網(wǎng)連接了眾多中小微企業(yè)與銀行、鋼廠，一方面可以為銀行提供真實可靠的小微企業(yè)信用數(shù)據(jù)和貿(mào)易狀況，另一方面也能為鋼廠的生產(chǎn)提供一定的指引，引導上游廠商按需生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

尤其是在破解中小微企業(yè)的融資難等問題上，找鋼網(wǎng)的交易、物流等大數(shù)據(jù)成為重要支撐。在王東看來，找鋼網(wǎng)與銀行機構的合作，更像是為小微企業(yè)辦理了一張“企業(yè)信用卡”，這一大數(shù)據(jù)支撐的企業(yè)信用卡雖然不能取現(xiàn)，只能在找鋼網(wǎng)平臺購買相關原材料，但對各方都是多贏，尤其對銀行而言，相當于是運用找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢拓展了更多的小微企業(yè)新用戶。

王東表示，利用數(shù)字化手段，找鋼網(wǎng)還在不斷迭代自身的服務系統(tǒng)，也在連接中不斷提高對銀行、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的服務效率和能力，形成閉環(huán)。

“情緒指數(shù)”：鋼材采購中的經(jīng)濟變化

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，用戶大多為B端用戶，但在王東看來，B端用戶其實和C端用戶一樣面臨行業(yè)痛點，比如在鋼材采購中，買家需要和多家供應商詢價、比價、議價，然后還有付款、結算、補退、發(fā)票等環(huán)節(jié)。期間如果買家資金緊張的話，還需要找金融方融資等等。此外，絕大部分買家在采購完后需要尋找車輛運輸，又要經(jīng)歷與物流公司的詢價、結算、開票等環(huán)節(jié)，貨物從倉庫提出又需要和倉儲公司及加工廠進行相關溝通，還可能會面臨不同行業(yè)的稅率差異，看似簡單的一筆采購，其實非常復雜和低效。

找鋼網(wǎng)設計的免費詢價報價工具正是解決用戶的痛點的起點，也因此成為平臺吸引流量的核心。目前，找鋼網(wǎng)每天接待幾萬用戶的詢價，形成幾十萬次對話，最終達成了約4000單的交易。

實際上，作為國民經(jīng)濟的上游，大宗商品平臺的數(shù)據(jù)價值挖掘才剛起步?！熬弯摬氖袌鰜碚f，今年以來盡管建筑鋼材的采購量有所下滑，但是板材、工業(yè)制造類鋼材的采購量明顯提升?！蓖鯑|介紹，這一市場變化的背后，反映的是當前經(jīng)濟結構的變化，即房地產(chǎn)經(jīng)濟活動有所放緩，但工業(yè)制造活動持續(xù)強勁。

“從一個側面也反映出中國近幾年向制造業(yè)轉(zhuǎn)型的成果。”王東認為，鋼材是制造業(yè)的基礎用材，鋼鐵產(chǎn)銷量、市場成交量相關數(shù)據(jù)與GDP更多表現(xiàn)出正相關。通過數(shù)據(jù)分析，目前基建加地產(chǎn)用鋼量占比已經(jīng)下降到4成左右，制造業(yè)用鋼量超過了地產(chǎn)。

他介紹，找鋼網(wǎng)已經(jīng)在運用自身的一些數(shù)據(jù)開發(fā)相關的指數(shù)，為平臺的用戶提供感知市場“情緒”的參考。“找鋼網(wǎng)能在十余年時間實現(xiàn)快速壯大，正是因為在信息時代的洪流中找準了大趨勢，用數(shù)字化為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能。”王東介紹，除了鋼鐵行業(yè)，找鋼網(wǎng)也在計劃拓展包括有色金屬等領域的數(shù)字化賦能模式，為用戶創(chuàng)造更多的價值。