紐約市賈維茨會(huì)展中心1月31日至2月2日再次迎來參加紐約紡織品和服裝展的展商和采購(gòu)商，占比過半的中國(guó)展商正借助這一平臺(tái)恢復(fù)與客戶的線下商務(wù)活動(dòng)并拓展商機(jī)。

雖然只在碩大的賈維茨中心占據(jù)一層的部分，這一展會(huì)仍有超過20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展商來參展。中國(guó)展商的展位分散到不同的展區(qū)，行走在展廳當(dāng)中很容易就可以看到他們忙碌的身影。

時(shí)不我待進(jìn)行線下商務(wù)活動(dòng)

(相關(guān)資料圖)

江蘇蘇豪國(guó)際集團(tuán)旗下公司在展會(huì)上設(shè)立了三個(gè)展位，分別展出家居服和時(shí)裝等不同品類產(chǎn)品，居家服溫馨舒適的設(shè)計(jì)讓人忍不住多看幾眼。江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理湯明星在接受記者采訪時(shí)表示，該公司自2016年1月到2020年1月每年都會(huì)參加在冬季舉行的紐約紡織展，今年再度出國(guó)參展。

湯明星說：“這一次參展感覺還不錯(cuò)，人流量挺多。前一天上午10點(diǎn)開展后，就陸續(xù)有客人進(jìn)來，當(dāng)日在展位上還偶遇從加拿大趕來的客人?！?/p>

圖為2月1日，觀眾和采購(gòu)商在紐約紡織品和服裝展參觀。新華社記者劉亞南攝

湯明星表示，此前受疫情影響，主要通過郵件與客戶聯(lián)系。經(jīng)過三年時(shí)間，確實(shí)需要通過面對(duì)面的方式去維護(hù)客戶?！坝袝r(shí)候見面比電話、郵件和微信更有說服力和效用?！?/p>

湯明星告訴記者：“其實(shí)1月30號(hào)早上到了之后，我們就立馬去拜訪了客戶，然后再過來布展。展會(huì)結(jié)束之后，第二天一大早就要去拜訪在曼哈頓的客戶，接下來的行程每天就是拜訪客戶?！?/p>

按照計(jì)劃，湯明星和同事對(duì)美國(guó)客戶的走訪要持續(xù)到2月7日，隨后將趕赴加拿大的蒙特利爾和多倫多等地繼續(xù)拜訪客戶。

在記者采訪的當(dāng)口，來自紐約的采購(gòu)商艾茲拉·杰克·卡坦（Ezra Jack Cattan）如約來到江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司展位前進(jìn)行交流，他在查看一些展品后又與展商代表坐下來進(jìn)行簡(jiǎn)短溝通。

從事服裝進(jìn)口和分銷的卡坦隨后接受記者采訪時(shí)表示，自己從1993年就與中國(guó)有商業(yè)往來，中國(guó)供應(yīng)商非常高效、誠(chéng)實(shí)，并能夠按時(shí)執(zhí)行合同。

卡坦說，他和江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司的員工在3年前的這一展會(huì)上相識(shí)，而后在疫情期間開始進(jìn)行合作。就創(chuàng)新和質(zhì)量而言，中國(guó)是全球供應(yīng)鏈中非常重要的一部分。

卡坦告訴記者，他計(jì)劃在4月份參加廣交會(huì)，并可能到上海會(huì)見老朋友。

圖為2月1日，紐約采購(gòu)商艾茲拉·杰克·卡坦（左）在江蘇蘇豪技術(shù)貿(mào)易有限公司展位進(jìn)行交流。新華社記者劉亞南攝

浙江全美實(shí)業(yè)有限公司紐約辦公室銷售負(fù)責(zé)人李麗芳說，公司每年都會(huì)參加紐約紡織展，一定不會(huì)缺席。此次展會(huì)上有很多新老客人前來洽談。

據(jù)介紹，浙江全美實(shí)業(yè)有限公司在此前就設(shè)有紐約辦公室，在疫情期間有所擴(kuò)大，從而可以和客人進(jìn)行更密切的溝通。

李麗芳說，由于疫情影響，前兩三年訂單規(guī)模有所縮小，但現(xiàn)在中國(guó)優(yōu)化調(diào)整防疫政策以后客戶在增加，希望會(huì)好起來。

記者在展會(huì)上看到，這一采購(gòu)展吸引了不少專業(yè)觀眾和采購(gòu)商前來，現(xiàn)場(chǎng)人氣好于去年，展商與采購(gòu)商的溝通也更為順暢。

展會(huì)主辦方法蘭克福展覽（北美）有限公司（Messe Frankfurt North America）副總裁詹尼弗·貝肯（Jennifer Bacon）2日在接受記者專訪時(shí)表示，此前，在等待疫情結(jié)束和中國(guó)供應(yīng)商回到紐約參展時(shí)感到非常緊張?，F(xiàn)在，所有參與者都可以回來參展，大家都很興奮。

貝肯說：“不僅作為組織方如此，美國(guó)的采購(gòu)商對(duì)中國(guó)商家終于可以親身過來參展感到超級(jí)興奮。在展會(huì)開始前，我們接到關(guān)于中國(guó)展商是否親身參展的問詢電話，這些美國(guó)采購(gòu)商表示只有中國(guó)展商親自來參展他們也才會(huì)到展會(huì)上來?！?/p>

貝肯說，紐約紡織品和服裝展以中國(guó)供應(yīng)商的存在而為人所知，這個(gè)行業(yè)和展覽平臺(tái)都需要中國(guó)展商。此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍也非?；钴S。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張濤告訴記者，紐約紡織品和服裝展從2000年開始舉辦，每年春秋舉辦兩屆展會(huì)。此次紐約紡織展吸引了300多家展商，而中國(guó)國(guó)內(nèi)就有200余家企業(yè)前來參展。

張濤表示，去年的紐約紡織展考慮到疫情因素推出了組團(tuán)出海和代參展模式，以與市場(chǎng)保持最低限度的接觸。其實(shí)對(duì)當(dāng)?shù)刭I家來說，面對(duì)面的交流在紡織品服裝領(lǐng)域是一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。國(guó)家優(yōu)化調(diào)整疫情防控政策后，大家能夠正常進(jìn)行國(guó)際旅行對(duì)穩(wěn)定訂單和市場(chǎng)份額是不可替代的。

張濤表示，經(jīng)過疫情考驗(yàn)以后，大家的預(yù)期和心態(tài)更加和緩平穩(wěn)，知道什么事情都不可能一蹴而就。但此次展會(huì)對(duì)企業(yè)拿訂單和安排一年的業(yè)務(wù)還是很重要的。

產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型預(yù)計(jì)促使中企向價(jià)值鏈上游移動(dòng)

低成本曾長(zhǎng)期是中國(guó)紡織服裝行業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)之一，但經(jīng)過數(shù)十年的快速發(fā)展，中國(guó)紡織服裝企業(yè)已經(jīng)在向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動(dòng)方面取得明顯成效。今后，在把一些生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)預(yù)計(jì)仍將通過投資和貿(mào)易渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中起到關(guān)鍵和不可替代的作用。

湯明星說，自己所在公司的外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)主要市場(chǎng)是美國(guó)、加拿大和歐洲，僅美國(guó)市場(chǎng)占比就為四五成。主要通過貼牌生產(chǎn)為沃爾瑪、塔吉特、JC Penny和TJ Maxx等商場(chǎng)供貨。一個(gè)款式的訂單大概需要達(dá)到2000件左右就可以接單。

湯明星認(rèn)為，僅就家居服而言，中國(guó)產(chǎn)品的人工成本還有一定優(yōu)勢(shì)，但可能會(huì)逐漸向外轉(zhuǎn)移。通過對(duì)紐約市梅西百貨的實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，一些薄款面料的生產(chǎn)已經(jīng)開始向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，但厚款產(chǎn)品在中國(guó)還有一定優(yōu)勢(shì)。他坦言，這一塊業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間并不大，利潤(rùn)率可能處于整個(gè)行業(yè)的最低水平。

李麗芳告訴記者，由于中國(guó)生產(chǎn)成本較高，企業(yè)采取了多元和垂直化經(jīng)營(yíng)的路線。浙江全美在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)工廠，既可以生產(chǎn)高端產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品。公司還在東南亞的越南和柬埔寨等有合作工廠。

同時(shí)，浙江全美還采取走出去的策略，已經(jīng)在美國(guó)、法國(guó)和意大利等地設(shè)立辦公室，并且收購(gòu)了海外高端品牌的少數(shù)股權(quán)。

湯明星說，即便一些產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了東南亞等地，但仍然與中國(guó)企業(yè)有關(guān)系。“我們就是作為一個(gè)貿(mào)易商，不作為生產(chǎn)商。實(shí)際生產(chǎn)是在東南亞，但是我們國(guó)內(nèi)還是可以作為貿(mào)易商跟客人繼續(xù)去溝通交流。我們貿(mào)易還是在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)走到了國(guó)外。”

這意味著，雖然海外客戶采購(gòu)的商品在東南亞等地生產(chǎn)，但仍然是通過向中國(guó)貿(mào)易企業(yè)下單來實(shí)現(xiàn)，實(shí)際生產(chǎn)的企業(yè)也較有可能是中國(guó)企業(yè)在東南亞投資的工廠。

學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)出身的李麗芳說，浙江全美也擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品供客戶選用。李麗芳表示，美國(guó)客戶在合作中看重的是采購(gòu)的可靠性，企業(yè)自身的跟單、服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格也很有吸引力。

圖為2月1日，浙江全美實(shí)業(yè)有限公司紐約辦公室銷售負(fù)責(zé)人李麗芳（右）在展位記錄客戶需求信息。新華社記者劉亞南攝

湯明星認(rèn)為，中國(guó)紡織服裝行業(yè)今后與海外采購(gòu)商的持續(xù)合作可能還是要依賴中國(guó)貿(mào)易商的服務(wù)以及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。此外，雖然中國(guó)貿(mào)易商的服務(wù)其實(shí)已經(jīng)做得很好，但下一步還要開展設(shè)計(jì)等有技術(shù)含量的服務(wù)。其所在的公司已經(jīng)在向這方面轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品已經(jīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行立體展示。（參與記者潘麗君 楊士龍 張墨成）